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ventas

¿Quieres ser gerente de ventas? II

18 noviembre, 2019 Carlos Rosales
 

Como lo comentamos en el artículo anterior, la historia del general Ulysses Grant demuestra que alguien puede tener extraordinarias habilidades para un cargo, y las mismas no necesariamente pueden servir para ejercer otro. Que el éxito en el desempeño de una posición no supone tener credenciales para ocupar otra, por más que se vea como […]






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Gerente

¿Quieres ser gerente de ventas? (I)

11 noviembre, 2019 Carlos Rosales
 

Con este artículo quisiera, querido lector, hablar acerca de las condiciones de un buen gerente de ventas. Pero también quisiera que sirviera como reflexión para que veamos que el cargo de gerente de Ventas no tiene que ser, necesariamente, la meta obvia para todo buen vendedor, por muy estrella que sea. Que el del gerente […]






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comunicación

Sin buena comunicación no hay cambio efectivo

4 noviembre, 2019 Carlos Rosales
 

En el artículo anterior señalamos que la innovación es una filosofía que debe englobar a todos los niveles de la organización. Las empresas que se han tomado en serio el reto de afrontar nuevos paradigmas han creado un sistema de gestión de Innovación, usualmente conducido por una unidad que será la encargada, no solo de […]






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