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Michael Jackson

Michael Jackson y el valor de las negociaciones

3 junio, 2019 Carlos Rosales
 

Te preguntarás qué tiene que ver Michael Jackson con un artículo sobre el valor de la negociación; a continuación te lo voy a contar: En artículos anteriores estuve hablando del famoso modelo de negociación de Harvard, como una poderosa herramienta de persuasión. En esta ocasión, me gustaría compartir la interesante ponencia que dictó en ese […]






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ruedas

Las ruedas del carro

27 mayo, 2019 Carlos Rosales
 

En el artículo anterior hablábamos de cómo el Cambridge International Consulting explicaba el modelo de negociación de Harvard a través de la metáfora de un carro. Decíamos que el motor del carro estaba compuesto de un engranaje de tres piezas que eran los intereses, las opciones y los criterios objetivos. Y que una vez el […]






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carro

Ensamblando el carro de la negociación

20 mayo, 2019 Carlos Rosales
 

Como hemos visto en los artículos anteriores, una negociación exitosa no tiene nada que ver con la idea de que alguien salga ganando y la otra parte salga perdiendo. Esa vieja concepción, según la cual la negociación es una confrontación, debe dar paso a una visión en la que la eficiencia de la misma depende, […]






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