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La escuela del vendedor

3 enero, 2012 Carlos Rosales
 

Siempre he dicho que el mejor empresario es aquel que invierte en su propio negocio porque confía que este le dará resultados. En este caso, un vendedor siempre debe actuar como el mejor empresario, es decir, debe invertir en él mismo, en su formación y preparación, porque nosotros mismos somos nuestro mejor negocio y debemos […]






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De Jefe a Coach de Ventas

2 enero, 2012 Carlos Rosales
 

Este interesante artículo nos pone a reflexionar sobre el necesario cambio de paradigmas que debe vivir un jefe de ventas, de modo de ser capaz de sacar lo mejor de su equipo y alcanzar de manera más eficiente sus metas. Seguro que será de interés para ustedes: Deja ya de hablar a tus vendedores y […]






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¿Cómo hacer un pronóstico?

30 diciembre, 2011 Carlos Rosales
 

Uno de los procesos más importantes y complejos en el desarrollo de una estrategia de ventas es el pronóstico, el cual permite fijar metas de ventas que permitan evaluar la eficacia del plan. Para realizar este pronóstico existen varias técnicas que deben utilizarse según sea el caso… ¿Cuáles son las técnicas para desarrollar un pronóstico […]






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