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De Jefe a Coach de Ventas

2 enero, 2012 Carlos Rosales
 

Este interesante artículo nos pone a reflexionar sobre el necesario cambio de paradigmas que debe vivir un jefe de ventas, de modo de ser capaz de sacar lo mejor de su equipo y alcanzar de manera más eficiente sus metas. Seguro que será de interés para ustedes: Deja ya de hablar a tus vendedores y […]






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¿Cómo hacer un pronóstico?

30 diciembre, 2011 Carlos Rosales
 

Uno de los procesos más importantes y complejos en el desarrollo de una estrategia de ventas es el pronóstico, el cual permite fijar metas de ventas que permitan evaluar la eficacia del plan. Para realizar este pronóstico existen varias técnicas que deben utilizarse según sea el caso… ¿Cuáles son las técnicas para desarrollar un pronóstico […]






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¿Piensas que no puedes ser vendedor?

29 diciembre, 2011 Carlos Rosales
 

Los dejo hoy con una buena serie de recomendaciones para esas personas que sienten que no tienen talento o capacidad para las ventas. Todos podemos ser capaces de persuadir a otros, pero hace falta técnica y práctica para ello: Técnicas de venta para no vendedores ¡Aceptémoslo!, no a todo el mundo le gustan las ventas […]






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