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AIDA – SPIN: dos modelos…

AIDA y SPIN: dos modelos de ventas para ir al fin del mundo Me fascinan los modelos cuya validez pervive al paso de los años. Demuestra que los autores correspondientes fueron capaces de identificar la esencia de un problema y proponer una solución extremadamente adecuada al mismo. El secreto de estos modelos es que son […]

Las ventas y el futuro

Encontramos en un diario español este interesante artículo sobre el futuro de la economía y nuestras empresas que vale la pena revisar… Futuro y ventas La búsqueda de la competitividad exige a las empresas que se salgan de sus moldes habituales o que abandonen modelos obsoletos. Con los bajos costes de producción de China, India, Brasil […]

Los clientes perfectos…

Eva Sastre Pardo compartió este interesante artículo en su blog sobre los clientes perfectos: ¿Crees que existen? ¿Tienes alguno? A lo largo de mi carrera profesional en el área de ventas, han sido numerosas las ocasiones en las que me he planteado si existe el cliente perfecto. He gestionado carteras de pymes, redes de distribuidores […]