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¿Quieres ser buen vendedor? 18 claves…

Este artículo de Sonia Rujano es bastante exhaustivo en relación a las características que debe tener un vendedor de éxito… ¿Qué tipos de vendedores existen? La negociación, los métodos de venta y la búsqueda de cliente varían dependiendo de si el cliente final es un consumidor o una empresa. 1. Vendedores al consumidor: el consumidor […]

Aplicando el test de Fortalezas…

Iosu Lazcoz comparte este interesante artículo en el que señala cómo ha aplicado a las ventas las fortalezas que identificó gracias al test de Fortalezas de la Universidad de Pensilvania (el cual puedes hacer aquí). Vale la pena leer este relato: La  Psicología Positiva es una rama de la psicología que estudia el funcionamiento humano […]

¿Cómo el cerebro toma decisiones?

El diario Tiempo de Argentina publica un interesante artículo relacionado con el neuromarketing y las más recientes investigaciones en el área… Los estudios de neuromarketing se realizan en el país. Los resultados se analizan en Holanda El marketing se mete en la cabeza de los consumidores ylos hinchas Los expertos en ventas utilizan los conocimientos […]