Cargando...

La duración de la entrevista

27 septiembre, 2012 Carlos Rosales
 

Tomado de este blog, interesante reflexión para planificar la entrevista con un comprador a partir del objetivo del encuentro: Muchos vendedores me preguntan: «¿Cuánto tiempo puedo esperar que me conceda un comprador para una entrevista de venta?» Esta es una de esas preguntas para las cuales mi respuesta siempre empieza con «depende». Depende, en primer lugar, de si […]

Leer Más

Cliente feliz en la 2.0

25 septiembre, 2012 Carlos Rosales
 

La 2.0 sigue siendo un mar de nuevas y buenas ideas, que mal utilizadas puede resultar en un rotundo fracaso empresarial y comercial. Este artículo habla de la importancia que tiene la correcta gestión de la estrategia y el necesario desarrollo de políticas y valores claves para el éxito. Estrategias de marketing y empresas 2.0 […]

Leer Más

Conversatorio: Del individuo al equipo

24 septiembre, 2012 Carlos Rosales
 

¿Trabajo en equipo? ¡Cuánto hemos oído de esto! …. Pero ¿Cuánto ha funcionado? En esta oportunidad no tendremos la visión de un catedrático o académico del tema, tendremos a alguien que vive todos los días las implicaciones de tema en su rol  de Commercial Services Manager de la empresa AstraZeneca: Naomi Briceño. Naomi, en su charla «Del […]

Leer Más

Subir
Utilizamos cookies propias y de terceros para ofrecerle una mejor calidad de nuestros servicios; si continúa navegando en este sitio web lo consideramos como una aceptación del uso de Cookies. En caso de requerirlo podrá en cualquier momento borrar las cookies almacenadas en su equipo a través de los ajustes y configuraciones de su navegador de Internet    Más información
Privacidad
× ¿Cómo podemos ayudarte?