Archivos

Seamos eficientes vendiendo

Erick Kircher publica este artículo que habla de los motores de la eficiencia en las ventas que vale la pena revisar y reflexionar sobre él. ¿Estamos haciendo lo necesario? La venta es una de las funciones más importantes (y más costosas) de la empresa. Aunque “el cómo hacerlo” para que la venta aporte una contribución […]

Conversatorio: Las 3 Lecciones perdidas del Liderazgo

Se me acaba de ocurrir esta frase innovadora:¡A PETICION DEL PÚBLICO, TENDREMOS NUEVAMENTE A AMANCIO OJEDA!Sé que no es nada nueva esta frase, pero es cierto. Dados los resultados de su última participación en los Conversatorios de Poder y que mucha gente no pudo asistir, Amancio nos acompañará con un nuevo tema: Las 3 lecciones […]

La importancia de ser vendedor profesional

En el blog de Directores Comerciales encontré este artículo que se titula «Lo peor que le puede pasar es tener un vendedor que no le guste vender». ¿Qué dice esto de la profesión de las ventas? Échele un vistazo… Tres son los grandes impedimentos para la venta: que el profesional no tenga las condiciones innatas […]