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Comprar = Finanzas (aunque no lo percibamos conscientemente)

Compartimos este interesante artículo de nuestro amigo y colaborador Eddy Gouveia: La decisión de compra, mención aparte por ahora a la muy alta carga emocional implícita, puede verse como una ecuación: “las personas compramos es cuando percibimos que recibiremos más valor con el mínimo riesgo personal”. Esto lo puedes leer en “Personas Compran Personas” de Carlos […]

Técnicas de prospección (III)

Con esta entrega, ofreceremos algunas técnicas de prospección adicionales a las que ya hemos venido desarrollando en los dos artículos anteriores, a fin de hacer más efectiva la prospección y obtener más clientes. Dichas técnicas son las siguientes: La comunidad. Participa en las distintas organizaciones sociales, religiosas o comunitarias que existen en tu ciudad, ya […]

Técnicas para prospectar (II)

Tal como lo señalamos en el artículo pasado, seguiremos comentando acerca de técnicas para hacer más efectiva la prospección y lograr más clientes y más ventas. A continuación, revisemos otro grupo de técnicas: Avances. Esta técnica consiste en contactar clientes satisfechos del pasado a fin de informarles sobre los avances del producto o servicio que […]