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Características de una negociación eficiente

En el artículo anterior comentábamos acerca de los elementos que nos permiten saber, según el Modelo de Negociación de Harvard, cuándo una negociación es eficiente. Allí comentamos que la primera regla para ello es que una negociación es eficiente cuando es mejor que su alternativa. Veamos a continuación otros aspectos del asunto. Una negociación eficiente […]

Negociación y persuasión, dos importantes herramientas

En mis artículos, y en mi libro Personas compran personas, siempre he comentado acerca de lo importante que resulta para la profesión de las  ventas, actualizar conocimientos de forma permanente. Y porque aplico lo que digo, entre el 22 y el 26 de abril estuve participando en el XV Workshop de Negociación y Persuasión, realizado […]

Necesitamos rechazos

La prospección es una actividad fundamental en nuestra profesión. Socializar es parte inherente a ella. El que no le guste estar en contacto con la gente y conocer con genuino interés a otras personas estaría equivocado de profesión si está en el mundo de las ventas. Es por eso que los vendedores desarrollamos enormes habilidades […]