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Las trampas en el proceso de negociación

Hablando de las trampas en el proceso de la negociación, decíamos que el primer nivel de ellas se ejercía a partir de las diferencias humanas, en cuyos extremos estaría, el universalismo, por un lado, y el tribalismo, en el otro. Pero hay otros niveles. El siguiente tiene que ver con la satanización de un extremo […]

Pensamiento tribal o universalista

En el artículo anterior, conversábamos acerca de cómo ciertos prejuicios pueden ofrecernos una visión equivocada que nos llevará a tomar decisiones erróneas durante el proceso de negociación. Por tanto, es importante entender cuál es el desafío ante estas situaciones. Y la clase, aquí, es evitar las trampas emocionales. Y, por supuesto, evitar también caer en […]

Negociación no significa sacrificio

En el artículo anterior comentábamos, querido lector, acerca de un libro titulado Negociando con el diablo, y de cómo el autor explicaba que había situaciones en donde era ideal buscar una negociación y situaciones en donde lo preferible era no hacerlo, y que el autor ponía de ejemplos los casos del presidente Bush y de […]