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El Cierre

El maravilloso momento del cierre

27 junio, 2016 Carlos Rosales
 

Con esta entrega concluimos esta serie de artículos que detallan los pasos de nuestra propuesta acerca de llevar a cabo en ese complejo y apasionante proceso de cerrar una venta, la cual se inició cuando comenzamos a hablar de la importancia de construir un eficiente rapport, para que conectemos adecuadamente con el cliente a fin […]






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objeciones

Seguimos con el tema de “Nuestras amigas, las objeciones”

21 junio, 2016 Carlos Rosales
 

Como comentamos en el artículo anterior, a continuación quisiera conversar acerca de una valiosa herramienta para poder abordar con éxito ese importante momento de la venta conocido como “manejo de objeciones”. Esta herramienta resulta muy valiosa para esos casos en que, por ejemplo, nuestro cliente comenta que el producto o servicio que le ofrecemos es […]






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Objeciones

Sobre las objeciones en las ventas

14 junio, 2016 Carlos Rosales
 

El siguiente paso en el proceso de las ventas, luego de haber hecho rapport, conocido las necesidades de nuestro cliente y comunicado el valor de nuestro producto o servicio, es aprovechar a nuestro favor a las objeciones. Que existan objeciones es un indicativo de que el cliente sigue interesado, por lo que tenemos que aprender […]






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