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De vendedor a gerente de Ventas

Como lo comenté en el artículo anterior, la experiencia propia me permitió reflexionar que la carrera de vendedor, por exitosa que resulta, no nos prepara necesariamente para estar al frente de la gerencia respectiva. Es por ello que esa experiencia me resultó propicia para reflexionar acerca de este tema, y compartir ahora dichas reflexiones contigo. Por […]

¿Quieres ser gerente de ventas? II

Como lo comentamos en el artículo anterior, la historia del general Ulysses Grant demuestra que alguien puede tener extraordinarias habilidades para un cargo, y las mismas no necesariamente pueden servir para ejercer otro. Que el éxito en el desempeño de una posición no supone tener credenciales para ocupar otra, por más que se vea como […]

¿Quieres ser gerente de ventas? (I)

Con este artículo quisiera, querido lector, hablar acerca de las condiciones de un buen gerente de ventas. Pero también quisiera que sirviera como reflexión para que veamos que el cargo de gerente de Ventas no tiene que ser, necesariamente, la meta obvia para todo buen vendedor, por muy estrella que sea. Que el del gerente […]