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Ponte en su lugar

En «Catálisis Blog» encontré este artículo muy interesante relacionado con la necesidad de que, al momento de diseñar nuestras estrategias de ventas y atención al cliente, recordemos lo que sentimos cuando los clientes somos nosotros mismos y lo que nos gusta o disgusta cuando cumplimos ese rol. Espero que les sea de utilidad. Todos hemos sido […]

Tres ensayos muy originales

Deseo compartir tres video-ensayos realizado por uno de los participantes más creativos que he tenido en la materia Comportamiento del Consumidor de la Universidad Metropolitana de Caracas: Fernando Rosales. Fernando, en lugar de realizar ensayos de la manera tradicional, realizó video en donde mostró las principales ideas de tres charlas ofrecidas en clase: una sobre el […]

¿En cuál etapa te encuentras?

Grudiz nos trae este interesante artículo acerca de las etapas por las que pasa todo vendedor profesional y las características de cada una de ellas. ¿En cuál te encuentras ahora? El ciclo de vida del vendedor Muchas veces hablamos del ciclo de vida de los productos, pero solemos desatender las variaciones motivacionales que experimenta un vendedor […]