Archivos
Mandela y mis propósitos de Año Nuevo
Por lo general, esta es la semana del año en que suelo escribir mis propósitos y objetivos para el siguiente. Sin embargo, y aunque estoy consciente de que siempre ha habido un montón de cosas fuera de nuestro control, sentí de repente que este año no vale la pena hacerlo porque no tengo la menor […]
El analfabetismo financiero y su impacto en las ventas
El analfabetismo financiero es un tema en el que hay muchas oportunidades de aprendizaje tanto para el vendedor como para el cliente. A fin de identificar y aprovechar tales oportunidades empecemos por descifrar las razones tras la mala fama que para algunos tiene la profesión de las ventas y que ha llevado a calificar a […]
Inside Sales, ¿una tendencia que permanecerá?
Si algo me ha quedado claro a raíz de la pandemia de Covid-19, es que hemos sobreestimado la necesidad de que todos los contactos comerciales sean presenciales. Los compradores se han ido acostumbrando a no tener a un proveedor en su oficina cuando tienen otras opciones para optimizar su tiempo y, por lo que se ve, esa […]