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La lista de contactos de un vendedor

Una de las posesiones más valiosas que tiene un vendedor es su cartera de clientes. En una sociedad tan interconectada, la agenda, los contactos de los vendedores, pasan a ser un activo vital.  De ese tema vamos a hablar y, por tanto, el propósito de este primer artículo es observar los mecanismos que nos permitan […]

Con una cultura laboral positiva, todos ganamos

Para nadie es un secreto que un entorno laboral positivo redunda en beneficios para los empleadores, los empleados y los resultados de la empresa; por el contrario, un ambiente laboral estresante deriva en problemas de salud y alta rotación de personal. Si no me creen, les dejo estas cifras de la Asociación Psicológica Americana: En […]

¿En qué consiste la regla del ochenta veinte?

En el artículo anterior, hablábamos de una propuesta de Todd Dewett para hacer un uso más eficaz de nuestro tiempo durante nuestras labores productivas. Decíamos que este autor señalaba que debíamos pasar el análisis de nuestras actividades cotidianas por el tamiz de una herramienta que él denominó la regla del ochenta veinte. ¿Es qué consiste […]