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Acerca del detonador del contraste

Como ya vimos en el artículo anterior, al detonador de la autoridad, se le suman los detonadores de la amistad, la reciprocidad, la consistencia, la esperanza y la palabra “porque”. El último de los siete detonadores que mencionaremos será el del contraste. Este nos indica que cuando tenemos dos o más opciones que mostrar a […]

Más sobre los detonadores y su utilidad

Como recordarás, en esta serie de artículos hemos venido hablando acerca de los detonadores de la persuasión, que vendrían a ser esos mecanismos automáticos que nos llevan a tomar decisiones sin que pasen por el elaborado proceso del razonamiento. Para ello comenzamos con ejemplos de uno de los detonadores más elocuentes que existen, como lo […]

Un buen vendedor es producto de sus buenos pensamientos.

Cada paso que damos en nuestras labores diarias nos llevan a un determinado lugar, a un objetivo específico, a un resultado, y todo va a depender de la fuerza, el entusiasmo, el amor y la constancia con la que desarrollemos cada acción. Sentirnos internamente bien, es permitirnos aflorar acciones positivas en nuestro entorno. En la […]