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Historias de ventas: # 1 Explicando lo que haces

Recientemente me topé con un artículo de Paul Andrew Smith sobre historias de ventas y me pareció interesante compartirlo con ustedes: En un post anterior, compartí una visión general de las 25 historias de ventas más útiles que los vendedores necesitan. En este post, comparto un ejemplo de una de esas 25 historias y explico […]

La cultura de innovación: un interesante reto.

Se entiende por “cultura” al conjunto de ideas, tradiciones y costumbres que caracterizan y forman parte de la identidad de un pueblo, clase social, época o, en general, cualquier grupo humano que tenga espacios, vivencias y habilidades comunes. Se trata de la manera de “hacer las cosas” y de resolver situaciones prácticas, trasmitidas de generación […]

Sin una buena comunicación no hay cambio efectivo

En el artículo anterior señalamos que la innovación es una filosofía que debe englobar a todos los niveles de la organización.  Por tanto, es fundamental que sepamos que sin una buena comunicación no hay posibilidad de un cambio efectivo. Lograr estos cambios pasa por adquirir una política de comunicación abierta y que sepa llegar a […]