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Cuando el proceso de ventas toma forma de profesión

Persuadir a una persona sobre la adquisición de un determinado producto o servicio y lograr que esta acción se lleve a cabo de forma suficiente a determinados costos, ya es un logro de grandes beneficios tanto para quien ejerce el proceso de ventas como para la empresa que representa. En la actualidad, las personas están […]

Los “detonadores” del cerebro en la toma de decisiones.

Continuando con el tema de la persuasión, que hemos tratado en artículos anteriores y visto los diferentes enfoques a lo largo del tiempo desde Aristóteles hasta Robert Cialdini, hoy hablaremos de la teoría propuesta por Russell Granger en su famoso libro “Los 7 detonadores de la persuasión”, donde el autor nos muestra siete “detonadores” del […]

No somos máquinas pensantes

A pesar de pruebas tan determinantes como las arrojadas por el Desafío Pepsi, comentado en el artículo anterior, todavía persiste la percepción de que la influencia es un asunto racional. La aristotélica idea de que el ser humano, dada su condición de ser pensante y único mamífero que posee un cerebro neocortex, actúa por razonamientos, […]