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Cuando el proceso de ventas toma forma de profesión

6 febrero, 2017 Carlos Rosales
 

Persuadir a una persona sobre la adquisición de un determinado producto o servicio y lograr que esta acción se lleve a cabo de forma suficiente a determinados costos, ya es un logro de grandes beneficios tanto para quien ejerce el proceso de ventas como para la empresa que representa. En la actualidad, las personas están […]






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detonadores en la toma de decisiones

Los “detonadores” del cerebro en la toma de decisiones.

30 enero, 2017 Carlos Rosales
 

Continuando con el tema de la persuasión, que hemos tratado en artículos anteriores y visto los diferentes enfoques a lo largo del tiempo desde Aristóteles hasta Robert Cialdini, hoy hablaremos de la teoría propuesta por Russell Granger en su famoso libro “Los 7 detonadores de la persuasión”, donde el autor nos muestra siete “detonadores” del […]






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no somos maquinas pensantes

No somos máquinas pensantes

23 enero, 2017 Carlos Rosales
 

A pesar de pruebas tan determinantes como las arrojadas por el Desafío Pepsi, comentado en el artículo anterior, todavía persiste la percepción de que la influencia es un asunto racional. La aristotélica idea de que el ser humano, dada su condición de ser pensante y único mamífero que posee un cerebro neocortex, actúa por razonamientos, […]






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