Amigos en Caracas,  nuevamente les brindamos la oportunidad de obtener herramientas actualizadas de Ventas Consultivas  a través de este programa que será dictado por Carlos Rosales, reconocido conferencista internacional, formador de vendedores y autor del best seller: “Personas compran personas”.

A continuación, los detalles de este poderoso seminario internacional:

Programa Internacional de Ventas Consultivas 

Objetivos Específicos:

Con su activa participación, cada socio de aprendizaje podrá:

•  Evidenciar el orgullo de desempeñarse como profesional de las ventas, señalando las oportunidades que dicha profesión ofrece.
• Aprender cómo construir Rapport y conexión de forma inmediata y natural con sus clientes, actuales y potenciales.
• Internalizar que el «cierre de la venta» se inicia en el primer momento del contacto.
• Aplicar la técnica de cierres profesionales ABC.
• Usar profesionalmente las técnicas del  WIIFY y YYN.
• Entender QUÉ y CUANDO las personas compran.
• Entender qué es VALOR y RIESGO PERSONA para sus clientes, aplicando estas técnicas a su vida personal.
• Aplicar con éxito EL CICLO DE NEUROSALES.
• Comprender cómo las personas tomamos decisiones, tanto de forma consciente como inconsciente.
• Entender el método de la HAMBURGUESA para negociaciones difíciles.
• Negociar por las verdaderas necesidades y anhelos del cliente, y no por posiciones.

Contenidos:

Módulo 1: Dimensión del YO: MOTIVACIÓN

• ¿Qué significan las ventas para mí? Ventas como Profesión.
• Auto-gestionando mi motivación intrínseca.
• Plan de desarrollo profesional de las ventas.
• Gestionando mi Marca Personal.

 Módulo 2: Dimensión del TÚ: CONDUCTA

• Tratar a las personas COMO ELLAS QUIEREN ser tratadas.
• Modelos psicológicos para entender al otro y en especial a mí.
• Ejercicios de role play o juegos de roles.
• La indagación y la escucha herramientas de coaching para las ventas.

 Módulo 3: Dimensión del CLIENTE: RESULTADOS

• Ejercicio de role play o clínicas de ventas.
• La nueva pirámide de las ventas.
• Construyendo Rapport.
• ¿Cuándo y por qué compran los clientes?
• Manejo de objeciones.
• Cierres exitosos.

Fecha: 16 de julio de 2019

Horario: De  8:00 am hasta  5:00 pm

Lugar: Espacios en Blanco, Centro Comercial Bello Campo, Caracas.

Duración: Ocho (8) horas

Inversión:

Pagos efectuados hasta el  30 de junio de 2019: US $ 50,00 al cambio del día.

Pagos efectuados del  1 al  15 de julio de 2019: US $  60,00 a cambio del día.

Incluye: Certificado digital de asistencia y un ejemplar del best seller “Personas compran personas”

Para formalizar su inscripción, favor depositar en la cuenta corriente del Banco Mercantil 0105 0660 3186 6000 4965 a nombre de Consultores Neurosales C.A., RIF J-29772912-7 y enviar el comprobante a diana@neurosales.com

También disponible en modalidad “in Company”