Categoría: Aprendizaje
De vendedores estrella a pésimos gerentes.
En la serie de artículos que publicaremos a continuación, me voy a enfocar en hablar de los líderes de ventas, y trataré de demostrar por qué un vendedor estrella no necesariamente tiene que ser un buen gerente. Por tanto, estos artículos serán de especial interés para aquellos que ejercen posiciones de gerentes y supervisores de […]
¿Qué otras cosas compran las personas?
Siete años – y 75.000 ejemplares – después del lanzamiento del libro Personas compran personas y de haber recibido cientos de testimoniales sobre lo útil que ha sido para sus lectores, hoy más que nunca estoy convencido de que el comprador primero compra al vendedor, luego la marca y finalmente el producto. Ello me ha […]
Sobre diversidad y prejuicios
Resulta paradójico que, en estos tiempos de globalización económica y tecnológica, en los cuales el mundo parece estar más al alcance de la mano, no solo aún persistan los prejuicios que hacen que nos encerremos más en nuestros grupos, sino que, si vemos las noticias, descubrimos que estamos atravesando un repunte de la desconfianza hacia […]