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Sentir alegría por todo lo que estuvo en nuestras vidas

2 julio, 2018 Carlos Rosales
 

En uno de los recientes viajes que hice a Venezuela tuve la alegría de volver a la casa que hace más de cuarenta y cinco años mi padre logró construir, con mucho esfuerzo y tesón, a las afueras de un pueblo llamado Machurucuto, ubicado en las costas del estado Miranda. Digo Machurucuto y no puedo […]






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preguntas

Las preguntas del spin selling

25 junio, 2018 Carlos Rosales
 

Hemos estado dedicando estas últimas entregas a analizar las bondades y características del método Spin selling, el cual se considera un clásico dentro de las ventas corporativas. Como ya lo hemos comentado, este modelo consiste en cuatro fases: opening o de preliminares, investigación, demostración y obtención de un compromiso. También dijimos que las investigaciones que […]






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necesidades

El modelo de necesidades de una persona

18 junio, 2018 Carlos Rosales
 

En las entregas anteriores hemos estado compartiendo apuntes acerca de Spin selling, el conocido libro de Neil Rackham, conocido gurú dentro del mundo de las ventas corporativas. Hay un aspecto muy llamativo del libro, y es el relacionado con el cliente, el cual llama el modelo de necesidades de una persona. Es decir, cómo manejar la […]






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