Categoría: Comportamiento del Consumidor

Las personas: primero sienten y luego existen

Ya hemos hablado acerca de la ecuación según la cual las personas compran, señalando que está determinada por dos factores: cuando percibe que recibe más valor y que minimiza el riesgo personal. Ahora bien, si ya sabemos cuándo compran las personas, en este artículo abordaremos el asunto de por qué compran. Para hablar de ello […]

Cómo la psicología del color influye en tus clientes

Nuestros cerebros están configurados para responder al color y, para los gerentes o dueños de negocios modernos, es necesario utilizar esto a su favor. Entender su valor y sus influencias fisiológicas y psicológicas es muy importante cuando se trata de persuadir a un público. «El marketing no es una batalla de productos sino una batalla […]

Más sobre los detonadores y su utilidad

Como recordarás, en esta serie de artículos hemos venido hablando acerca de los detonadores de la persuasión, que vendrían a ser esos mecanismos automáticos que nos llevan a tomar decisiones sin que pasen por el elaborado proceso del razonamiento. Para ello comenzamos con ejemplos de uno de los detonadores más elocuentes que existen, como lo […]