Categoría: Libro

¿Por qué escribí «Personas compran personas»?

Pablo Neruda dijo alguna vez: “Si me preguntan por mi poesía, debo decirles “no sé”. Pero si le preguntan a mi poesía, ella les dirá quién soy yo”. Así me siento cuando me preguntan acerca de mi profesión, de lo que soy. Ser vendedor profesional me lo ha dado todo. Me dio libertad, me dio […]

Eres una marca

Eres una marca. Entender ese punto es vital para iniciarse como un exitoso profesional en el área de Ventas. ¿Qué identificas en un empresario de éxito? ¿Cuál es la actitud constante en estas personas? Sencillo: Que invierten, es decir, que colocan su capital en un producto o una idea, convencidos de que vale la pena. ¿Y […]

Tres pasos para dignificar la profesión de las ventas

En el transcurso de mi vida como formador he constatado que: -Las personas no se consideran vendedores (incluso los que ejercen en el área) -La gente tiene una opinión negativa de la profesión de vendedor. Sin embargo, paradójicamente: -Todos saben que no hay producto que tenga éxito, por maravilloso que sea, si nadie sale a […]