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Sobre negociar con el diablo

5 febrero, 2018 Diana Rodriguez
 

En días pasados estuve muy entretenido en la lectura de un libro cuyo título me llamó mucho la atención, cosa que –valga decirlo- me han comentado algunos lectores sobre Personas compran personas, y cuya lectura me ha resultado tan interesante como el título. Se trata de “Negociando con el diablo” (Bargaining with the Devil, su […]






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Acerca del detonador del contraste

27 marzo, 2017 Carlos Rosales
 

Como ya vimos en el artículo anterior, al detonador de la autoridad, se le suman los detonadores de la amistad, la reciprocidad, la consistencia, la esperanza y la palabra “porque”. El último de los siete detonadores que mencionaremos será el del contraste. Este nos indica que cuando tenemos dos o más opciones que mostrar a […]






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La mejor forma de negociar es no negociar

5 diciembre, 2016 Carlos Rosales
 

Después de haber tomado una gran cantidad de cursos, programas y talleres destinados a desarrollar mis competencias en lo relacionado con la negociación, y de haber estado desde muy pequeño desarrollando habilidades para negociar con una gran cantidad de personas, he llegado a la conclusión de que la mejor forma de negociar es no negociar. […]






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