Categoría: Negociación

Demuestra tus cualificaciones con hechos

Sigamos conversando acerca de las comunicaciones escritas, a partir del libro «Redactar mejor para vender más» y de cómo demostrar nuestras cualificaciones. Una tercera recomendación que ofrece la autora es saber leer entre líneas. Esto también se ha comentado en Personas compran personas, en su segunda sección, donde se señalaba que no debíamos quedarnos con […]

Mejores emociones, mejores negociaciones en Guatemala

Cuando incorporamos o desarrollamos un talento dentro de la organización, normalmente buscamos o nos enfocamos en el que consideramos “el más inteligente y preparado” de todos. No tomamos en cuenta las emociones y olvidamos que el éxito es 70% Actitud y 30% técnica. Por eso los expertos en Gestión del Talento dicen “selecciona por actitud […]

Propuesta de ventas: no demos nada por sentado

En el pasado artículo conversábamos acerca del libro “Redactar mejor para vender más. ¡Es fácil!”, de Heather Pierce, y prometimos comentar algunos de sus consejos más relevantes para escribir una buena propuesta u oferta a nuestros clientes. En un principio me dedicaré a destacar los aspectos relacionados con el contenido de las comunicaciones, para luego abordar los […]