Categoría: Profesional de las Ventas

Hablemos de Social Selling

Para nadie es un secreto que la era digital ha transformado la manera de hacer negocios. Las redes sociales, en especial, han evolucionado de una forma de entrenamiento a una fuente de información muy poderosa. Es en este contexto que aparece la estrategia de social selling: una respuesta para adaptarse a los requerimientos de los […]

Para insistir sin ser fastidioso

En el artículo anterior hablábamos acerca de esos “no” que suelen desestimular a los vendedores. Decíamos, también, citando a dos autores apellidados Hopking y Katt, a partir de su libro “cuando el comprador dice no”, que hay que saber leer en el “no” del cliente, ya que detrás de ello pueden haber razones que podrían […]

Master Class «El vendedor desafiante»

DEFINITIVAMENTE, LOS PROCESOS DE COMPRA HAN CAMBIADO… El 53% de la lealtad del cliente se basa en sus experiencias directas con el vendedor y no en la marca, el precio, servicio o producto. Cuando un cliente llama a un proveedor, ya ha trabajado en el 57% del proceso, lo cual lo pone en ventaja frente […]