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Comprar = Finanzas (aunque no lo percibamos conscientemente)

20 febrero, 2019 Carlos Rosales
 

Compartimos este interesante artículo de nuestro amigo y colaborador Eddy Gouveia: La decisión de compra, mención aparte por ahora a la muy alta carga emocional implícita, puede verse como una ecuación: “las personas compramos es cuando percibimos que recibiremos más valor con el mínimo riesgo personal”. Esto lo puedes leer en “Personas Compran Personas” de Carlos […]






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técnicas

Técnicas para prospectar (II)

11 febrero, 2019 Carlos Rosales
 

Tal como lo señalamos en el artículo pasado, seguiremos comentando acerca de técnicas para hacer más efectiva la prospección y lograr más clientes y más ventas. A continuación, revisemos otro grupo de técnicas: Avances. Esta técnica consiste en contactar clientes satisfechos del pasado a fin de informarles sobre los avances del producto o servicio que […]






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Las personas: primero sienten y luego existen

6 enero, 2019 Diana Rodriguez
 

Ya hemos hablado acerca de la ecuación según la cual las personas compran, señalando que está determinada por dos factores: cuando percibe que recibe más valor y que minimiza el riesgo personal. Ahora bien, si ya sabemos cuándo compran las personas, en este artículo abordaremos el asunto de por qué compran. Para hablar de ello […]






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