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financiero

El analfabetismo financiero y su impacto en las ventas

23 noviembre, 2020 Carlos Rosales
 

El analfabetismo financiero es un tema en el que hay muchas oportunidades de aprendizaje tanto para el vendedor como para el cliente. A fin de identificar y aprovechar tales oportunidades empecemos por descifrar las razones tras la mala fama que para algunos tiene la profesión de las ventas y que ha llevado a calificar a […]






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contactos

La lista de contactos de un vendedor

12 octubre, 2020 Carlos Rosales
 

Una de las posesiones más valiosas que tiene un vendedor es su cartera de clientes. En una sociedad tan interconectada, la agenda, los contactos de los vendedores, pasan a ser un activo vital.  De ese tema vamos a hablar y, por tanto, el propósito de este primer artículo es observar los mecanismos que nos permitan […]






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original

Una visión original del mundo

27 abril, 2020 Carlos Rosales
 

En el artículo anterior mencionábamos que el primer ingrediente para hacer que nuestras presentaciones sean novedosas, consiste en ofrecer a la audiencia un giro fresco, inesperado, de una vieja idea. Es decir, ofrecer una nueva perspectiva de ideas ya conocidas por el auditorio, hacerle sentir que está en presencia de una revelación del mundo que […]






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