Categoría: Profesional de las Ventas

Autoaprendizaje, una práctica imprescindible

Ante los escenarios cambiantes y cada vez más inciertos que tenemos enfrente, considero que todas las personas, al hacer su lista de habilidades a desarrollar, deben tener el autoaprendizaje como una de sus habilidades básicas. Si estás comenzando en un empleo o en tu propio negocio, puede que te sientas intimidado ante los conocimientos que […]

¿Qué hace diferentes a los vendedores de alto desempeño?

En un reciente artículo de James Burnette – Director Senior de Ventas de LinkedIn – sobre las características de los vendedores de alto desempeño, este menciona que es fácil identificar a los mejores vendedores después de que se han unido a su organización y que lo realmente difícil es encontrar a los mejores para luego […]

La matriz de la confianza en Ventas

Para comenzar a hablar de confianza, si te pidiera que completes estas frases con las palabras adecuadas: Frase 1: “Las personas te comprarán cuando estén convencidas de que eres una persona ____________________” Frase 2: “El nivel de confianza de una persona está constituida por su nivel de confianza p________________ y su nivel de confianza p__________________ […]