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propuesta

¿Qué parte de la propuesta produjo el «no»?

9 marzo, 2020 Carlos Rosales
 

Hay una pregunta retórica que, a manera de ironía, se usa para hacerle entender al interlocutor la rotunda negativa a una propuesta: “¿Qué parte del “no” no entendiste?”. Y es tan elocuente en su posición que quien la recibe siente que la única salida posible luego de recibirla, es la retirada. Sobre todo, cuando se […]






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financiero

Actúa como vendedor, piensa como financiero

6 enero, 2020 Diana Rodriguez
 

El ejercicio profesional de las ventas se caracteriza por una actualización y formación permanente asumida de manera seria y disciplinada por el individuo. Este es el primer descubrimiento para el lector del best seller “Personas compran personas” de Carlos Rosales. Bill Gates en 2016 identificó las habilidades esenciales para tener éxito en el mercado laboral […]






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personal

Cuatro acuerdos en las ventas: no te tomes nada personal

19 diciembre, 2019 Carlos Rosales
 

Luego de conocer los tres primeros acuerdos que propone el doctor Miguel Ruiz, los cuales ha demostrado estar llenos de sentido común y tener gran aplicabilidad en nuestro mundo de las ventas, vamos a cerrar esta serie de artículos con el cuarto de ellos, el cual considero que es quizá, el más importante y difícil […]






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