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impresion

La poderosa primera impresión

19 octubre, 2020 Carlos Rosales
 

Seguimos conversando acerca de la importancia de la planificación de los contactos con los clientes, la cual es una herramienta vital para todo vendedor. Lo siguiente a atender es que, aún incluso encontrándonos en esta fase preparatoria, debemos determinar dos aspecto sfundamentales, como es lo son primera frase y la primera impresión. Veamos de qué trata […]






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contactos

La lista de contactos de un vendedor

12 octubre, 2020 Carlos Rosales
 

Una de las posesiones más valiosas que tiene un vendedor es su cartera de clientes. En una sociedad tan interconectada, la agenda, los contactos de los vendedores, pasan a ser un activo vital.  De ese tema vamos a hablar y, por tanto, el propósito de este primer artículo es observar los mecanismos que nos permitan […]






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gerentes

De vendedores estrella a pésimos gerentes.

3 agosto, 2020 Carlos Rosales
 

En la serie de artículos que publicaremos a continuación, me voy a enfocar en hablar de los líderes de ventas, y trataré de demostrar por qué un vendedor estrella no necesariamente tiene que ser un buen gerente. Por tanto, estos artículos serán de especial interés para aquellos que ejercen posiciones de gerentes y supervisores de […]






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