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gerente de ventas

¿Quieres ser gerente de Ventas? ¿Seguro? (y 4)

7 agosto, 2017 Carlos Rosales
 

A lo largo de estas entregas hemos estado hablando de cómo las habilidades desarrolladas en un cargo, no necesariamente nos garantizan el éxito en el desempeño de otro, por mucho que se vea como la evolución natural de nuestra carrera. Para ello comentamos el dramático caso del general Grant, que luego de ser un prestigioso […]






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¿Quieres ser gerente de Ventas? ¿Seguro? (3)

31 julio, 2017 Carlos Rosales
 

Como lo comenté en el capítulo anterior, la experiencia propia me permitió reflexionar que la carrera de vendedor, por exitosa que resulta, no nos prepara necesariamente para estar al frente de la gerencia respectiva. Es por ello que esa experiencia me resultó propicia para reflexionar acerca de este tema, y compartir ahora dichas reflexiones contigo. […]






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¿Quieres ser gerente de Ventas? ¿Seguro? (2)

25 julio, 2017 Carlos Rosales
 

Como lo comentamos en el artículo anterior, la historia del general Ulysses Grant demuestra que alguien puede tener extraordinarias habilidades para un cargo (vendedor, por ejemplo) y las mismas no necesariamente pueden servir para ejercer otro (gerente de ventas). Que el éxito en el desempeño de una posición  no supone tener credenciales para ocupar otra, […]






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