Categoría: Vendedor

Cómo redactar para vender

En el pasado artículo conversábamos acerca del libro Redactar mejor para vender más. ¡Es fácil!, de Heather Pierce, y prometimos comentar algunos de sus consejos más relevantes para escribir propuestas y ofertas a nuestros clientes. 1) Despejar las dudas. Es decir, en nuestras comunicaciones escritas debemos estar muy pendientes de aclarar todas las posibles dudas […]

El reto de vender por escrito

Un reto al que nos hemos enfrentado en estos tiempos de confinamiento, es el de vender solo por teléfono o por escrito ante la imposibilidad de agendar citas con nuestros clientes. La comunicación en persona ofrece una serie de recursos con los que no contamos cuando debemos exponer nuestras ideas por escrito. De la correcta […]

Más allá de las buenas relaciones

Para cerrar el tema del que les he hablado en mis dos más recientes artículos quiero referirme a un descubrimiento sorprendente que hicieron Dixon y Adamson: cuando compararon los resultados reales de ventas encontraron que uno de los cinco perfiles ya mencionados, destacaba sobre los demás (vendedor desafiante) y otro que queda muy por debajo […]