Categoría: Vendedor

¿En cuál etapa te encuentras?

Grudiz nos trae este interesante artículo acerca de las etapas por las que pasa todo vendedor profesional y las características de cada una de ellas. ¿En cuál te encuentras ahora? El ciclo de vida del vendedor Muchas veces hablamos del ciclo de vida de los productos, pero solemos desatender las variaciones motivacionales que experimenta un vendedor […]

¿Más ventas es igual a más ganancias?

Les dejo hoy un interesante artículo sobre un tema que parece sobreentendido pero que, en efecto, no necesariamente es una ley: Se supone que mientras más vendes, más ganancias se generan para la empresa. Pero eso es solo una suposición… Cómo saber si mayores ventas están generando más ganancias La meta principal que todo empresario busca […]

De contacto a cliente…

Comparto con ustedes este interesante artículo de Arnu Rodríguez Ayala, que enfrenta un tema que forma parte del día a día de los vendedores y una de sus mayores preocupaciones: ¿Cómo lograr convertir a ese nuevo contacto en un cliente efectivo? Espero que sea de utilidad Los candidatos a clientes tienen tanta vida en tu […]