Categoría: Vendedor
Las leyes del vendedor
A veces, tener guías como esta resulta una verdadera ayuda, un mantra para los vendedores que desean lograr los objetivos propuestos por su negocio o empresa. Por eso son tan efectivos: recordarlos y actuar en consecuencia genera resultados. Veamos esta propuesta de leyes para vender: Los diez mandamientos de un vendedor eficiente Gustavo Bentos Pereira […]
¿Cómo hacer un discurso de elevador?
Para todos queda muy claro que un buen vendedor debe tener desarrolladas sus habilidades comunicacionales, de modo de ser capaz de persuadir correctamente a su interlocutor, ser efectivo en su solicitud. ¿Cómo hacerlo? Esta es una técnica: el Elevator Pitch o discurso de elevador: Elevator Pitch: Tu carta de presentación ganadora El Capital Social es una […]
Sobre cómo cerrar una venta
Cerrar es una ciencia y un arte. Siempre está en el ambiente la duda o la expectativa acerca de cómo debe ser un buen cierre, un cierre efectivo que no solo complete el ciclo de las ventas sino que deje abierta la posibilidad de mantener al cliente contento. Este artículo de Diego Durán nos da […]