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3d people - men, person shake hands and arrows

De la importancia de abrir una nueva relación

11 junio, 2018 Carlos Rosales
 

En el artículo anterior conversábamos acerca del libro Spin selling, de Neil Rackham, señalando que se trata de un clásico en el mundo de las ventas, orientado hacia las ventas corporativas.  Este libro hace una relación de cuatro etapas en las que se basa su metodología, las cuales serían las siguientes: Hay una primera etapa […]






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El método spin selling

4 junio, 2018 Carlos Rosales
 

En este nuevo ciclo de artículos, vamos a emprender un recorrido que nos servirá para adquirir nuevas herramientas y nuevas metodologías para seguir desarrollándonos en este fascinante universo de las ventas. Para ello vamos a analizar y comentar algunos libros que he estado leyendo, con el fin de compartir contigo, querido lector, mis notas al […]






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Sócrates: el arte de hacer preguntas inteligentes

14 mayo, 2018 Carlos Rosales
 

En el artículo anterior, conversábamos acerca de la aplicabilidad del pensamiento de algunos filósofos clásicos al mundo de las ventas, a partir de la lectura del libro Felices, de Elsa Punset. En este artículo vamos a hablar de nuestro siguiente filósofo, y en este caso le toca el turno a Sócrates. Aunque no lo creas, […]






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