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rechazos

Necesitamos rechazos

29 abril, 2019 Carlos Rosales
 

La prospección es una actividad fundamental en nuestra profesión. Socializar es parte inherente a ella. El que no le guste estar en contacto con la gente y conocer con genuino interés a otras personas estaría equivocado de profesión si está en el mundo de las ventas. Es por eso que los vendedores desarrollamos enormes habilidades […]






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arte

El arte del elevator pitch

15 abril, 2019 Carlos Rosales
 

En artículos anteriores hemos venido hablando del ciclo de las ventas y de la importancia de la prospección, que podríamos denominar El arte de conseguir clientes. ¿Qué hacemos para conseguir personas que estén interesadas en nuestro producto o servicio?, era una de las preguntas que debíamos formularnos a fin de hacernos de estrategias adecuadas para lograr […]






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ciclo

El ciclo de las ventas de Hopkins

1 abril, 2019 Carlos Rosales
 

Tom Hopkins es considerado uno de los consultores de ventas más prestigioso del mundo. Teniendo 35 años publicó su famoso libro “Cómo dominar el arte de vender”, el cual ha vendido más de un millón de ejemplares, con traducciones en ocho idiomas. Autor de otros títulos, como “Vender en tiempos difíciles” y “Ventas para dummies”, […]






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