Categoría: Vendedor

Personas compran personas

Los seres humanos estamos definidos por nuestras paradojas. Son parte distintiva de la condición humana. Una de esas curiosas paradojas que poseemos las personas es que amamos comprar pero odiamos que nos vendan. Es decir, el hecho de comprar encierra la sensación de poder y de libertad que nos da decidir pero, si alguien intenta […]

Acerca del coach y el vendedor

Es muy común que la palabra coach nos remita al ámbito deportivo. Más concretamente al beisbol, deporte que, y cualquiera que lo ha seguido con cierta frecuencia lo ha podido constatar, hace un uso muy frecuente de esa figura, incluso para cada una de las áreas de desempeño del equipo: coach de pitcheo, coach de […]

Actuar con ética: un buen negocio

Hace unos años, en una conferencia con el magnífico filósofo español Fernando Savater, autor de Ética para Amador, le escuché una frase que utilizan mucho los americanos, la cual asevera que la ética es un buen negocio. En esa conferencia él mencionaba cómo los americanos, en ese afán de medir y de comparar todo para […]