Categoría: Ventas
La importancia de ser vendedor profesional
En el blog de Directores Comerciales encontré este artículo que se titula «Lo peor que le puede pasar es tener un vendedor que no le guste vender». ¿Qué dice esto de la profesión de las ventas? Échele un vistazo… Tres son los grandes impedimentos para la venta: que el profesional no tenga las condiciones innatas […]
A la captura de nuevos clientes…
Ricardo Llera comparte con nosotros este artículo sobre cómo captar nuevos clientes sobre el que vale la pena reflexionar. ¿Qué estamos haciendo, cuál es nuestra estrategia? Captar nuevos clientes es una ardua tarea. Seguramente lo primero que se nos ocurre es seguir con lo que ya estábamos haciendo. Efectivamente. El éxito inicial en la captación de […]
Para que tu estrategia surta efecto…
Son 17 los consejos que da Gabriel Catalano en su blog en relación a los procesos de venta… ¿Aplicas alguno? ¿Crees que pueden dar resultado? Cuando sales a vender pueden ocurrir dos cosas: que te compren (requiere poco esfuerzo) o que tengas que vender (requiere más esfuerzo). Que te compren está muy bien. Implica que […]