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El vendedor camaleón

23 diciembre, 2011 Carlos Rosales
 

Enrique Navarro comparte con nosotros esta clasificación de los vendedores que vale la pena revisar y tratar de considerar las características de cada uno de ellos, como un modo de mejorar nuestro desenvolvimiento como vendedores hasta convertirnos en lo que él denomina “vendedores camaleones”. Todo en la vida es ventas, si dominamos el arte de […]






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Escucha y entiende a tus vendedores

21 diciembre, 2011 Carlos Rosales
 

Oscar Capote Agudo nos presenta en este interesante artículo llamado “Empieza a escuchar y entender a tus vendedores” las diferencias entre el Jefe de Ventas tradicional y lo que, a su criterio, debe ser el Coach de Ventas. ¿Con cuál de estas conductas te identificas? ¿Crees que es necesario cambiar alguna de estas conductas? Por […]






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¿Cómo organizar a tu equipo?

20 diciembre, 2011 Carlos Rosales
 

Hoy quiero compartir con ustedes un artículo de la página Psicología y Empresa, ideal para quienes están organizando su equipo de ventas y quieren tener algunos criterios para gerenciar este proceso: Un negocio puede determinar las responsabilidades de ventas de ventas según distintos puntos de vista. La primera noción de organización del equipo de ventas es diferenciar, […]






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