Categoría: Ventas

Tú estas listo para vender… ¿Y tu cliente está listo para comprar?

Enrique Vidal comparte con nosotros este artículo que nos hace preguntarnos si permitimos que nuestro cliente haga el viaje necesario para que tome su decisión de compra de manera adecuada: Normalmente se culpa a los vendedores de que se lanzan demasiado pronto ha intentar cerrar un trato: “Estoy listo para venderte, espero que tu estés […]

Evento: De política, sociedad, coaching y nuevos paradigmas

Vendedores estrellas y vendedores estrellados

Nuestro amigo Antonino de Lucca nos hace llegar este artículo sobre las competencias que debe tener un vendedor estrella y como evitar estrellarse en el intento: ¿Qué hace que unos vendedores dupliquen las ventas de otros? ¿Cuáles son las competencias que diferencian a los vendedores estrella de los vendedores estrellados? Recientemente he leído diferentes estudios […]