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¿Cómo hacer un discurso de elevador?

10 enero, 2012 Carlos Rosales
 

Para todos queda muy claro que un buen vendedor debe tener desarrolladas sus habilidades comunicacionales, de modo de ser capaz de persuadir correctamente a su interlocutor, ser efectivo en su solicitud. ¿Cómo hacerlo? Esta es una técnica: el Elevator Pitch o discurso de elevador: Elevator Pitch: Tu carta de presentación ganadora El Capital Social es una […]

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Sobre cómo cerrar una venta

9 enero, 2012 Carlos Rosales
 

Cerrar es una ciencia y un arte. Siempre está en el ambiente la duda o la expectativa acerca de cómo debe ser un buen cierre, un cierre efectivo que no solo complete el ciclo de las ventas sino que deje abierta la posibilidad de mantener al cliente contento. Este artículo de Diego Durán nos da […]

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El título de vendedor

6 enero, 2012 Carlos Rosales
 

Hay una gran diferencia entre ser vendedor y ser un buen vendedor. Sobre este tema les dejo un artículo que me resultó muy gráfico e inspirador. Espero que les sea de utilidad. Ser vendedor es fácil Ser vendedor es fácil (lo dice tu tarjeta), ser un buen vendedor es difícil (lo dicen los clientes).  Con […]

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