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gerente de ventas

¿Quieres ser gerente de Ventas? ¿Seguro? (2)

25 julio, 2017 Carlos Rosales
 

Como lo comentamos en el artículo anterior, la historia del general Ulysses Grant demuestra que alguien puede tener extraordinarias habilidades para un cargo (vendedor, por ejemplo) y las mismas no necesariamente pueden servir para ejercer otro (gerente de ventas). Que el éxito en el desempeño de una posición  no supone tener credenciales para ocupar otra, […]






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gerente de ventas

¿Quieres ser gerente de ventas? ¿Seguro? (1)

17 julio, 2017 Carlos Rosales
 

Con este artículo quisiera, querido lector, hablar acerca de las condiciones de un buen gerente de ventas. Pero también quisiera que sirviera como reflexión para que veamos que el cargo de gerente de ventas no tiene que ser, necesariamente, la meta obvia para todo buen vendedor, por muy estrella que sea. Que el del gerente […]






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Historias de ventas

Historias de ventas: # 1 Explicando lo que haces

29 mayo, 2017 Carlos Rosales
 

Recientemente me topé con un artículo de Paul Andrew Smith sobre historias de ventas y me pareció interesante compartirlo con ustedes: En un post anterior, compartí una visión general de las 25 historias de ventas más útiles que los vendedores necesitan. En este post, comparto un ejemplo de una de esas 25 historias y explico […]






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