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no somos maquinas pensantes

No somos máquinas pensantes

23 enero, 2017 Carlos Rosales
 

A pesar de pruebas tan determinantes como las arrojadas por el Desafío Pepsi, comentado en el artículo anterior, todavía persiste la percepción de que la influencia es un asunto racional. La aristotélica idea de que el ser humano, dada su condición de ser pensante y único mamífero que posee un cerebro neocortex, actúa por razonamientos, […]






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persuasión

Persuasión, una habilidad útil y poderosa.

12 diciembre, 2016 Carlos Rosales
 

En artículos recientes hemos estado hablando de la persuasión como una habilidad sumamente útil en la profesión de las ventas. Para seguir conociendo acerca de esta poderosa herramienta, en este artículo hablaremos acerca de su evolución histórica. Probablemente la primera persona que documentó y trabajó el concepto de la persuasión fue el filósofo griego Aristóteles, […]






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no negociar

La mejor forma de negociar es no negociar

5 diciembre, 2016 Carlos Rosales
 

Después de haber tomado una gran cantidad de cursos, programas y talleres destinados a desarrollar mis competencias en lo relacionado con la negociación, y de haber estado desde muy pequeño desarrollando habilidades para negociar con una gran cantidad de personas, he llegado a la conclusión de que la mejor forma de negociar es no negociar. […]






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