Categoría: Ventas
El arte del elevator pitch
En artículos anteriores hemos venido hablando del ciclo de las ventas y de la importancia de la prospección, que podríamos denominar El arte de conseguir clientes. ¿Qué hacemos para conseguir personas que estén interesadas en nuestro producto o servicio?, era una de las preguntas que debíamos formularnos a fin de hacernos de estrategias adecuadas para lograr […]
Cerrar una venta o ganar un cliente
En el artículo anterior estuvimos hablando del ciclo de las ventas, de Tom Hopkins. Me gustaría mostrar cómo ese ciclo, como todas las cuestiones relacionadas con la profesión de las ventas, emula de manera intuitiva cualquier forma de relación humana, como podría serlo el acercamiento amoroso. Es decir, que como toda interacción humana, las ventas […]
El ciclo de las ventas de Hopkins
Tom Hopkins es considerado uno de los consultores de ventas más prestigioso del mundo. Teniendo 35 años publicó su famoso libro “Cómo dominar el arte de vender”, el cual ha vendido más de un millón de ejemplares, con traducciones en ocho idiomas. Autor de otros títulos, como “Vender en tiempos difíciles” y “Ventas para dummies”, […]