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Del viejo arte de escuchar

25 febrero, 2019 Carlos Rosales
 

En otros artículos hemos hablado de la importancia de conocer las necesidades reales de nuestros clientes y las diferentes técnicas que nos ayudarán en esa tarea. Esto forma parte de una importante etapa del proceso de la venta, conocido como “perfilar necesidades”. En esta etapa, como hemos visto, es vital desarrollar dos herramientas fundamentales: Hacer […]






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Técnicas de prospección (III)

18 febrero, 2019 Carlos Rosales
 

Con esta entrega, ofreceremos algunas técnicas de prospección adicionales a las que ya hemos venido desarrollando en los dos artículos anteriores, a fin de hacer más efectiva la prospección y obtener más clientes. Dichas técnicas son las siguientes: La comunidad. Participa en las distintas organizaciones sociales, religiosas o comunitarias que existen en tu ciudad, ya […]






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Técnicas para prospectar (II)

11 febrero, 2019 Carlos Rosales
 

Tal como lo señalamos en el artículo pasado, seguiremos comentando acerca de técnicas para hacer más efectiva la prospección y lograr más clientes y más ventas. A continuación, revisemos otro grupo de técnicas: Avances. Esta técnica consiste en contactar clientes satisfechos del pasado a fin de informarles sobre los avances del producto o servicio que […]






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