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Vender: ¿arte, oficio o profesión?

6 agosto, 2018 Carlos Rosales
 

Siempre me han causado curiosidad esas personas que viven de vender y no lo conciben como su profesión. Si partimos del hecho de que las profesiones son las actividades especializadas que ejercemos para ganarnos el pan, cómo es posible que existan quienes ven a las ventas como un empleo o un trabajo y hasta un […]






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Es importante sentirse visible

23 julio, 2018 Carlos Rosales
 

Para hablar de lo importante que es sentirse visible, recordemos que en el artículo anterior dejamos en el aire una pregunta: ¿Cuáles son las características de un trabajo miserable? Comencemos por decir que, según el estudio de Lencioni, un trabajo repetitivo, peligroso o mal remunerado no es lo que hace, necesariamente, que la gente se sienta […]






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Las preguntas del spin selling

25 junio, 2018 Carlos Rosales
 

Hemos estado dedicando estas últimas entregas a analizar las bondades y características del método Spin selling, el cual se considera un clásico dentro de las ventas corporativas. Como ya lo hemos comentado, este modelo consiste en cuatro fases: opening o de preliminares, investigación, demostración y obtención de un compromiso. También dijimos que las investigaciones que […]






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