Categoría: Ventas

¿Quieres ser gerente de Ventas? ¿Seguro? (y 4)

A lo largo de estas entregas hemos estado hablando de cómo las habilidades desarrolladas en un cargo, no necesariamente nos garantizan el éxito en el desempeño de otro, por mucho que se vea como la evolución natural de nuestra carrera. Para ello comentamos el dramático caso del general Grant, que luego de ser un prestigioso […]

¿Quieres ser gerente de Ventas? ¿Seguro? (2)

Como lo comentamos en el artículo anterior, la historia del general Ulysses Grant demuestra que alguien puede tener extraordinarias habilidades para un cargo (vendedor, por ejemplo) y las mismas no necesariamente pueden servir para ejercer otro (gerente de ventas). Que el éxito en el desempeño de una posición  no supone tener credenciales para ocupar otra, […]

¿Quieres ser gerente de ventas? ¿Seguro? (1)

Con este artículo quisiera, querido lector, hablar acerca de las condiciones de un buen gerente de ventas. Pero también quisiera que sirviera como reflexión para que veamos que el cargo de gerente de ventas no tiene que ser, necesariamente, la meta obvia para todo buen vendedor, por muy estrella que sea. Que el del gerente […]