Innovación en Ventas: Personas compran personas
En esta conferencia de Innovación en Ventas: Personas compran personas, tratamos el tema de las ventas de alto nivel, en la cual, la relación con el cliente es fundamental para el logro de los objetivos de la empresa.
Recientes estudios han mostrado que, en las ventas, las personas primero compran a la persona (al vendedor), luego a la empresa y finalmente al producto o servicio.
Objetivos:
- Evidenciar el orgullo de desempeñarse como profesional de las ventas, señalando las oportunidades que dicha profesión le ofrece para su desarrollo personal, profesional y financiero, así como los aspectos de su personalidad que contribuyen con su exitoso desempeño como vendedor.
- Aprender cómo construir Rapport y conexión de forma inmediata y natural con sus clientes, actuales y potencias.
- Internalizar que el «cierre de la venta» se inicia en el primer momento del contacto.
- Aplicar la técnica de cierres profesionales ABC.
- Usar profesionalmente las técnicas del WIIFY y YYN.
- Entender QUE y CUANDO las personas compran.
- Entender que es VALOR y RIESGO PERSONA para sus clientes, aplicando estas técnicas a su vida personal.
- Aplicar con éxito EL CICLO DE NEUROSALES.
- Comprender como las personas tomamos decisiones, tanto de forma consciente como inconsciente.
