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Mejores emociones, mejores negociaciones en Guatemala

Cuando incorporamos o desarrollamos un talento dentro de la organización, normalmente buscamos o nos enfocamos en el que consideramos “el más inteligente y preparado” de todos. No tomamos en cuenta las emociones y olvidamos que el éxito es 70% Actitud y 30% técnica. Por eso los expertos en Gestión del Talento dicen “selecciona por actitud y capacita por destrezas”.

En el mundo organizacional actual, es más importante saber como desenvolverse, relacionarse, establecer redes y crean vínculos efectivos para el logro de los objetivos.

Este hecho se evidencia aún más en las nuevas técnicas de negociación, las cuales se basan en una mejor conexión personal, en un mejor entendimiento de los deseos, anhelos e intereses de las partes que negocian.  Esta propuesta busca desarrollar en los participantes poderosas herramientas de Inteligencia Emocional que les permitan negociar con más efectividad, manteniendo una excelente relación con sus clientes internos y externos.

El 19 de abril en el Hotel Barceló de Guatemala, Carlos Rosales estará dictando la conferencia internacional “Mejores emociones, mejores negociaciones” , dirigida a personas que requieren reforzar sus competencias de negociación efectiva, a través de un mejor manejo tanto de sus emociones como las de su cliente.

Esta es una conferencia de alto impacto, dinámica y vivencial, que reforzará las competencias básicas para desarrollar la Inteligencia Emocional, aplicada a las ventas consultivas.  Al finalizar esta experiencia de aprendizaje, y con su activa participación, los asistentes serán conscientes de la importancia del desarrollo de la Inteligencia emocional, como modelo de construcción de estrategias efectivas de negociación que les garantice relaciones personales y profesionales sanas, logrando  tener cambios de conducta y resultados superiores.

Contenido del Programa

  • ¿Qué es negociación?
  • Las 5 competencias de la Inteligencia emocional aplicadas a las negociaciones efectivas
  • Autoconciencia antes, durante y después del proceso de negociación
  • Autorregulación
  • Motivación de las partes negociadoras
  • Empatía con los otros
  • Habilidades sociales aplicadas a la negociación  efectiva
  • Modelos dominantes de negociaciones
  • El negociador “DURO” vs. el negociador “BLANDO”
  • Lecciones aprendidas del modelo de negociación de Harvard
  • Superando obstáculos en situaciones difíciles
  • Del “Positioning” a la indagación de necesidades y anhelos

 

¿Por qué aseguramos que este taller internacional “Mejores Emociones, Mejores Negociaciones” es diferente y valioso para usted?

  • Porque hemos realizados conferencias similares en Guatemala y otros países con gran éxito basadas en las evaluaciones de los participantes:
    • Testimoniales de los participantes en la conferencia “Personas Compran Personas” en Guatemala: https://goo.gl/QsPHGz
    • Testimoniales de los participantes en la conferencia “Ventas y Servicios están Casados” en Caracas: https://goo.gl/3T9G6e
    • Testimoniales de participantes en la conferencia “Haciendo del servicio un negocio rentable” en Guatemala: https://goo.gl/ch6iuk
  • Porque compartiremos estrategias basadas en las neurociencias y los nuevos descubrimientos sobre las emociones humanas
  • Porque compartiremos poderosas herramientas de persuasión e influencia que mejoren sus resultados en las ventas y el servicio al cliente.

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  1. Me gusto mucho la conferencias por lo bien estructurada, personalizada y aterrizada, donde se entrelaza perfectamente la teoría, los conceptos con el mundo real, facilitándose así el aprendizaje.

    Los tips entregados por el conferencista son claves y de aplicación inmediata, tanto en la vida laboral como en tu vida personal haciéndote crecer como persona.

    muy agradecido y seguiremos en contacto.

    1. Estimado Jorge, muchas gracias por tus palabras y conceptos sobre la conferencia. Me complace mucho que te haya gustado y espero que esos tips te sean de mucha utilidad tanto en lo personal como en lo laboral

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