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financiero

El analfabetismo financiero y su impacto en las ventas

23 noviembre, 2020 Carlos Rosales
 

El analfabetismo financiero es un tema en el que hay muchas oportunidades de aprendizaje tanto para el vendedor como para el cliente. A fin de identificar y aprovechar tales oportunidades empecemos por descifrar las razones tras la mala fama que para algunos tiene la profesión de las ventas y que ha llevado a calificar a […]






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Inside Sales, ¿una tendencia que permanecerá?

9 noviembre, 2020 Carlos Rosales
 

Si algo me ha quedado claro a raíz de la pandemia de Covid-19, es que hemos sobreestimado la necesidad de que todos los contactos comerciales sean presenciales. Los compradores se han ido acostumbrando a no tener a un proveedor en su oficina cuando tienen otras opciones para optimizar su tiempo y, por lo que se ve, esa […]






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El extraordinario regalo de una idea

2 noviembre, 2020 Carlos Rosales
 

En oportunidades anteriores les he comentado acerca de las exitosas charlas TED y hoy quiero hablarles sobre un el elemento común que tienen todas: una idea.  Así lo asevera Chris Anderson, una de las voces más autorizadas en el mundo entero para hablar del asunto, ya que ha sido, durante más de doce años, el […]






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