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Por qué los compradores no confían en ti

30 mayo, 2022 Carlos Rosales
 

¿Recuerdas cuando te enseñaron a «nunca tomar dulces de un extraño» cuando eras niño?  Si alguna vez preguntaste por qué no, tus padres probablemente dijeron algo como «Porque la mayoría de los extraños son amables, pero algunos no lo son y las personas no confían en los extraños cuando existe la posibilidad de que no […]

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Organizacional

La cultura organizacional

21 febrero, 2022 Maru Pacheco
 

Qué pasaría si te pregunto ¿Qué aspectos definen la cultura de tu país? Seguramente me hablarás sobre las costumbres, los valores, las creencias y los detalles de cómo se viven las festividades familiares, nacionales o religiosas. De la misma manera sucede dentro de las empresas. Tenemos formas de comportarnos, comunicarnos, reconocernos o celebrarnos que pueden […]

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enfoques

2022: ajustes en los enfoques de ventas

24 enero, 2022 Carlos Rosales
 

Las ventas son una actividad que está en constante evolución. En las últimas décadas, varias fuerzas han incidido en el cambio de su naturaleza y podemos decir que estos son los cambios más notables en cuanto a los enfoques: Los equipos de ventas ahora son «4D»: digitales, basados en datos, desplazados y dinámicos; Los compradores […]

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