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Echarse a llorar o vender pañuelos
A lo largo de estos últimos años, han sido diversas las conferencias que nos han solicitado, así como muchos los clientes en nuestro trabajo como consultores y coach que han requerido, recibir programas con información relacionada al manejo de crisis, de las ventas en tiempos de crisis y otros aspectos similares. Es decir, son muchas […]
Un pequeño credo del vendedor
Hay sentencias muy importantes que nos acompañarán siempre durante el ejercicio de nuestra profesión de ventas y que nunca debemos olvidar. Como, por ejemplo, que las personas compran personas. Esto es, que la gran mayoría de las decisiones de compra vienen dadas por la empatía y la buena atención que sintieron de parte del vendedor. […]
El maravilloso momento del cierre
Con esta entrega concluimos esta serie de artículos que detallan los pasos de nuestra propuesta acerca de llevar a cabo en ese complejo y apasionante proceso de cerrar una venta, la cual se inició cuando comenzamos a hablar de la importancia de construir un eficiente rapport, para que conectemos adecuadamente con el cliente a fin […]