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¿Qué otras cosas compran las personas?

Siete años – y 75.000 ejemplares – después del lanzamiento del libro Personas compran personas y de haber recibido cientos de testimoniales sobre lo útil que ha sido para sus lectores, hoy más que nunca estoy convencido de que el comprador primero compra al vendedor, luego la marca y finalmente el producto. Ello me ha […]

Sobre diversidad y prejuicios

Resulta paradójico que, en estos tiempos de globalización económica y tecnológica, en los cuales el mundo parece estar más al alcance de la mano, no solo aún persistan los prejuicios que hacen que nos encerremos más en nuestros grupos, sino que, si vemos las noticias, descubrimos que estamos atravesando un repunte de la desconfianza hacia […]

Háblales a tus clientes de sus necesidades

Con este artículo cerraremos los comentarios de contenido acerca de cómo mejorar nuestras propuestas a los clientes, cuando se trata de comunicaciones escritas, basándonos en el libro Redactar mejor para vender más, de Heather Pierce. Experiencia en el sector El próximo aspecto está relacionado con la importancia de destacar la experiencia en el sector. En […]