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Caracas: Programa Internacional de Ventas Consultivas

Amigos en Caracas,  nuevamente les brindamos la oportunidad de obtener herramientas actualizadas de Ventas Consultivas  a través de este programa que será dictado por Carlos Rosales, reconocido conferencista internacional, formador de vendedores y autor del best seller: “Personas compran personas”. A continuación, los detalles de este poderoso seminario internacional: Programa Internacional de Ventas Consultivas  Objetivos Específicos: Con su activa participación, cada […]

¿La mejor forma de negociar? No negociar

Después de haber tomado una gran cantidad de cursos, programas y talleres destinados a desarrollar mis competencias relacionadas con la negociación, y de haber estado desde muy pequeño desarrollando habilidades para negociar con una gran cantidad de personas, he llegado a la conclusión de que la mejor forma de negociar es no negociar. Que nuestra […]

Michael Jackson y el valor de las negociaciones

Te preguntarás qué tiene que ver Michael Jackson con un artículo sobre el valor de la negociación; a continuación te lo voy a contar: En artículos anteriores estuve hablando del famoso modelo de negociación de Harvard, como una poderosa herramienta de persuasión. En esta ocasión, me gustaría compartir la interesante ponencia que dictó en ese […]