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Vender: ¿arte, oficio o profesión?

Siempre me han causado curiosidad esas personas que viven de vender y no lo conciben como su profesión. Si partimos del hecho de que las profesiones son las actividades especializadas que ejercemos para ganarnos el pan, cómo es posible que existan quienes ven a las ventas como un empleo o un trabajo y hasta un […]

Hacer de cada «crisis» una oportunidad

¿Ventas en tiempos de crisis? Una de las situaciones más frecuentes en las conferencias y talleres de ventas que dicto es que a mi pregunta acerca de las expectativas de los participantes, o socios de aprendizaje, surja el tema de “cómo vender en tiempos de crisis”. ¿Cómo vender en una situación en donde el medio […]

Es importante sentirse visible

Para hablar de lo importante que es sentirse visible, recordemos que en el artículo anterior dejamos en el aire una pregunta: ¿Cuáles son las características de un trabajo miserable? Comencemos por decir que, según el estudio de Lencioni, un trabajo repetitivo, peligroso o mal remunerado no es lo que hace, necesariamente, que la gente se sienta […]