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Pensamiento tribal o universalista
En el artículo anterior, conversábamos acerca de cómo ciertos prejuicios pueden ofrecernos una visión equivocada que nos llevará a tomar decisiones erróneas durante el proceso de negociación. Por tanto, es importante entender cuál es el desafío ante estas situaciones. Y la clase, aquí, es evitar las trampas emocionales. Y, por supuesto, evitar también caer en […]
Negociación no significa sacrificio
En el artículo anterior comentábamos, querido lector, acerca de un libro titulado Negociando con el diablo, y de cómo el autor explicaba que había situaciones en donde era ideal buscar una negociación y situaciones en donde lo preferible era no hacerlo, y que el autor ponía de ejemplos los casos del presidente Bush y de […]
Cómo la psicología del color influye en tus clientes
Nuestros cerebros están configurados para responder al color y, para los gerentes o dueños de negocios modernos, es necesario utilizar esto a su favor. Entender su valor y sus influencias fisiológicas y psicológicas es muy importante cuando se trata de persuadir a un público. «El marketing no es una batalla de productos sino una batalla […]