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Los cuatro acuerdos aplicados a las ventas

Los cuatro acuerdos es un libro publicado en 1998 por Miguel Ángel Ruíz, un médico mexicano de origen rural que se dedicó a estudiar la sabiduría tolteca, de la que es originario, la cual usó de base para escribir este breve manual, que ofrece cuatro “acuerdos” o conductas de vida. La propuesta de este libro […]

¿Quieres ser gerente de Ventas? ¿Seguro? (y 4)

A lo largo de estas entregas hemos estado hablando de cómo las habilidades desarrolladas en un cargo, no necesariamente nos garantizan el éxito en el desempeño de otro, por mucho que se vea como la evolución natural de nuestra carrera. Para ello comentamos el dramático caso del general Grant, que luego de ser un prestigioso […]

¿Quieres ser gerente de Ventas? ¿Seguro? (3)

Como lo comenté en el capítulo anterior, la experiencia propia me permitió reflexionar que la carrera de vendedor, por exitosa que resulta, no nos prepara necesariamente para estar al frente de la gerencia respectiva. Es por ello que esa experiencia me resultó propicia para reflexionar acerca de este tema, y compartir ahora dichas reflexiones contigo. […]