Según estudios de la empresa Gallup hecho a más de 250.000 vendedores y 25.000 gerentes de ventas, el principal factor de éxito de un profesional de las ventas depende de sus líderes, ya que se basa en la calidad de liderazgo de su supervisor directo.

Liderar, influir, entusiasmar, persuadir, inspirar  son competencias que todo GERENTE DE VENTAS y vendedor con potencial de gerente debe desarrollar para dirigir a otros. La buena noticia es que se puede aprender.

Por eso, Eduardo Martí, referencia latinoamericana en el desarrollo de líderes, y Carlos Rosales, formador reconocido en ventas profesionales y autor del best seller «Personas compran personas”, se han unido para conducir este programa dirigido a que su empresa incremente sustancialmente sus ventas.

La motivación, el entusiasmo y la lealtad de los vendedores no se compran con el salario y comisiones, es el gerente quien debe ganárselo y merecerlo.

El Programa Vivencial de Liderazgo para Vendedores y Gerentes de Ventas es el espacio propicio de aprendizaje y reflexión para edificar los líderes que somos y que podemos llegar a ser.

35 HORAS / 4 DÍAS / 3 NOCHES

Contenido

• El nuevo gerente de ventas que demanda la nueva empresa.
• Aplicando la metodología “Personas compran personas” desarrollo de vendedores profesionales
• Atributos de liderazgo del Gerente de Ventas.
• ¿Que motiva al vendedor (según su generación)?
• Elección y manejo los estados de ánimo.
• Poder de Influencia y Poder Personal.
• Las 8 Herramientas de Influencia y Motivación aplicados al desarrollo de vendedores
• De las ventas consultivas al Trust Based Selling
• SPIKE: Modelo de gestión de una fuerza de ventas
• SCRUM: Metodología para el control del proceso de las ventas

Metodología:

• Presentaciones interactivas.
• Coaching individual.
• Coaching grupal.
• Autoanálisis contínuo.
• Actividades vivenciales cada día.

Incluye:

• Programa Completo
• Alojamiento todo incluido.
• Materiales de apoyo
• Libros de los facilitadores en formato digital
• Certificado de asistencia.

Fecha: 2 al 5 de octubre de 2019

Jarabacoa, República Dominicana

Más información:

Tlf. 809-565-1015

info@kriterion.com.do

info@forja.com

ventas@neurosales.com

Transporte no incluido