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Social Selling, imprescindible en 2021

5 abril, 2021 Carlos Rosales
 

Según la Professional Convention Management Association (PCMA), 87% de los eventos empresariales han sido cancelados, lo que nos indica que debemos afrontar el desafío de crear oportunidades de networking, algo que luce difícil en eventos virtuales. Para recuperar clientes potenciales y encontrar nuevos prospectos, es necesario que hablemos, de nuevo, de Social Selling. Social Selling […]

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La empatía en las ventas virtuales

29 marzo, 2021 Carlos Rosales
 

La empatía y el rapport con los clientes, siempre han sido tema de mi interés y la semana pasada me encontré con un artículo de Christopher Lloyd Chang, que habla del intercambio de ideas sobre el tema entre Morgan J. Ingram y Cully Einsenbeis, durante el evento LinkedIn Sparks. Me pareció interesante porque hablan específicamente […]

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Seguimiento, una tarea cotidiana

22 marzo, 2021 Carlos Rosales
 

Retomando lo expuesto en mi artículo anterior y la afirmación de que el seguimiento es una actividad a realizar durante todos los pasos de la venta, quiero compartir de nuevo estas reflexiones sobre lo que debemos hacer cuando nuestro cliente no responde a nuestra propuesta. A continuación encontrarán algunos de los puntos más relevantes, que nos permitirán redoblar nuestros […]

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