Categoría: Aprendizaje
El reto de la capacitación virtual
En estos últimos meses nos ha sucedido algo magnífico: hemos tenido que pasar, en un tiempo relativamente corto, de procesos de capacitación totalmente presenciales a la modalidad virtual. ¿Por qué digo que es magnífico? Porque tal circunstancia nos ha llevado a aprender muchísimas cosas – algo que nos encanta – y queremos compartir contigo esos […]
La poderosa primera impresión
Seguimos conversando acerca de la importancia de la planificación de los contactos con los clientes, la cual es una herramienta vital para todo vendedor. Lo siguiente a atender es que, aún incluso encontrándonos en esta fase preparatoria, debemos determinar dos aspecto sfundamentales, como es lo son primera frase y la primera impresión. Veamos de qué trata […]
La lista de contactos de un vendedor
Una de las posesiones más valiosas que tiene un vendedor es su cartera de clientes. En una sociedad tan interconectada, la agenda, los contactos de los vendedores, pasan a ser un activo vital. De ese tema vamos a hablar y, por tanto, el propósito de este primer artículo es observar los mecanismos que nos permitan […]