Categoría: Aprendizaje
¿Qué quieren los compradores de un vendedor?
¿Qué buscan los compradores cuando se ponen en contacto con un vendedor? ¿Qué les hace decidirse por una oferta u otra? ¿Qué valoran más de la relación con el vendedor? Estas son algunas de las preguntas que todo vendedor debe hacerse para adaptarse a las necesidades y expectativas de sus clientes potenciales. De acuerdo con […]
¿Cómo escoger un buen proveedor de capacitación?
Si eres gerente de ventas o un empresario que busca mejorar el rendimiento de tu equipo comercial, seguramente cada cierto tiempo te planteas la necesidad de capacitación para tus vendedores. Sin embargo, no basta con contratar cualquier curso o taller de ventas que se ofrezca en el mercado. Cuando se trata de ventas, la capacitación […]
Reflexiones sobre crisis y cambios
En muchas de mis conferencias y talleres he citado la frase que dice que en la vida, más que crisis, lo que ocurre son cambios sin herramientas. Cuando en nuestra vida ocurren cambios y tenemos las herramientas para manejarlas, no pasa nada. De hecho, muchas veces, esos cambios se transforman en oportunidades. Por el contrario, […]